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2017年卡车产销大增 重汽海西透露成长秘钥

2017-12-25 13:19|原作者: 刘威 盖虎|来自: 第一物流网
【摘要】: 12月23日,重汽海西公司召开“中国重汽--豪曼汽车2018年商务大会”。海西公司2017年全年产销预计将超过1万辆,产销增长90%以上,其中约1/3为出口销量。
编辑:huguohua 关键字: 海西 豪曼 轻卡
  第一物流全媒体12月25日讯(微信:cn156news 记者 刘威 盖虎)

  12月23日,重汽海西公司召开“中国重汽--豪曼汽车2018年商务大会”。三明市副市长程鹏鹰,中国重汽海西汽车有限公司董事长徐向阳、总经理何阳民出席等领导出席了大会。

  徐向阳在致辞时表示,海西公司2017年全年产销增长90%以上,其中约1/3为出口销量。同时,作为轻卡板块的一员,海西公司在新的一年公司要确保1.5万辆增长,力争达到2万辆。

2017年卡车产销大增  重汽海西透露成长秘钥
  中国重汽海西汽车有限公司董事长徐向阳

  相对于2017年完成增长约90%的增长,2018年能否实现翻番?海西用什么招能够保持增量,实现新超越?

  明确定位  谋求上量

  今年7月份,何阳民在海西公司年中总结时宣布,公司产销增幅接近90%。而今这一增幅基本保持不变,这说明海西公司国内销量保持了较好的增长。他也曾在不少场合提到产品定位,实际上这便是海西公司的战略之一。

2017年卡车产销大增  重汽海西透露成长秘钥
  海西公司党委副书记 总经理何阳民

  ①产品定位清晰。在国内市场,海西公司一年来通过对产品精准定位,逐步提升细分领域销量。“过去我们设计开发的一些产品,如今都已经上市。”何阳民在第一物流网记者采访时说。这里既包含轻型车、中重卡、专用车产品,也包括细分市场的定制化产品。

  ②团队逐步完善。即将过去的一年,海西公司一直大力开拓销售渠道,完善销售管理机制。公司实行了“4+1+1”政策,即东南西北大区+福建+国外市场这样的销售结构,使产品销售目标和细分市场方向更加明确。

  同时,公司通过与咨询公司合作,在组织架构、人员管理等方面,进行调整和完善,致力于打造一支高效率的销售团队。下一步,海西公司将不断强化和逐渐建立新机制,以促进销售工作水平的提升,为2018年产品实现新销售目标打牢根基。

  主动服务  提升品质

  回顾一年来的发展,海西公司主动走向市场,把握产品品质,为解决用户问题,树立了品牌良好的品牌形象。

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  重汽海西展示的豪曼产品

  ①建立主动服务意识。过去,市场需要什么海西公司就生产什么。现在,顾客需要什么,我们要满足什么,还要主动关注他们。这其中,何阳民强调,终端用户的需求需要持续关注。在2017年,海西公司已经主动探索,特别是和经销商一起统一认识,制定了一系列的沟通活动。但这还远远不够,2018年,海西公司将支持销售部门和经销商共同推进主动沟通活动,以增强快速把握市场信息能力。

  ②不断提升产品品质。海西公司把握产品品质不是一句空话。首先,公司每周都召开质量专题会议,从不间断。在会议上,公司把供应商、制造、评审等信息归类,分清责任进行管理和把控,这使质量管理工作始终卓有成效。

  其次,将IATF 16949质量管理体系融入到日常实际行动中。让公司全员参与质量管理工作。如公司发布了招贤榜,各系统的骨干,纷纷揭榜,共同为质量提升努力。

  记者采访发现,在海西公司年会中,有不少经销商是2017年才始合作。作为新合作伙伴,有的人当初是抱着试试看的心态加入经销商体系,通过一年的合作,用户对产品的良好反馈,坚定了这些经销伙伴跟随重汽海西共同拼搏的信心。

  瞄准出口  满足新需求

  前文提到,重汽海西的一大亮点即在出口销售方面不断上量,且销量占比较大。这主要依靠海西公司在两方面的努力。

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  重汽海西试制样车

  ①借“船”出海。海西公司通过借助中国重汽集团在出口市场的影响力,以及一带一路所带来的战略机遇,将海外生意做得风声水起。

  据介绍,重汽海西自2015年开始进军国外市场以来,与国外80多个国家进行了接洽,其中在36个国家实现了销售,且销量不断提升,2017年有望破3300辆。出口方面也将是2018年海西公司下一步工作的重中之重。

  ②做足差异化。满足国外用户的需求,并非简单照搬国内的产品就可以,要依据当地法律法规等,进行产品、服务等方面的调整,一是要研究国外的用车政策和市场环境,二是要把握国外用户的个性化、差异化需求。

  何阳民认为,2017年公司获得出口订单,有偶然机遇因素,那就是有些国家用户正切换国四排放标准产品,让海西公司抓住了机会。实际上,机遇可以主动创造,比如主动出击根据国外不同的法规、金融等政策以及使用习惯,开发适合的定制化产品,在服务上给予支持,做好售前售后服务,市场的潜力还将被一逐步激发。

  除以上产品、服务、营销、品质方面策略外,重汽海西公司在新产品开发和布局上也已附诸行动,如新能源车辆的开发,相信不久将会有新品面市,成为市场上的焦点。

  总之,海西公司在中国重汽集团的指引下,将努力开发差异化产品,积极完善市场布局,为在2018年中国重汽轻卡板块和实现中国重汽集团的新跨跃作出积极贡献。




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