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为使威龙重卡迎头彩 江铃重汽打出一手差异牌

2017-12-7 09:11|原作者: 盖虎|来自: 第一物流网
【摘要】: 12月1日,威龙开进贵阳,贵州丰泰江铃汽车销售有限公司首场活动便销售22台。面对威龙,用户、经销商都充满激情,江铃重汽到底给了他们哪些底气?
编辑:huguohua 关键字: 江铃重汽 威龙
  第一物流全媒体12月7日讯(微信:cn156news记者 盖虎)

  最近,江铃重汽的威龙重卡上市,再次引起物流用户的关注。从概念车到实体产品展示,每一段故事都值得关注的粉丝们回味。今年4月上海车展“英雄出征”首度亮相,9月伊斯坦尔布尔的研发中心探班,再到11月3日国内太原工厂的正式下线,威龙重卡将卡车文化、技术实力、本土化策略一并展示给物流用户,用高端定位、超高性价比、极具适应性的产品击中用户软肋。

  同时,江铃重汽启动江铃轻卡渠道经销商资源,特别给予较大的市场空间。并且,让合作伙伴跟随威龙的脚步,开发、展示、上市等全过程一气呵成,合作伙伴们动力实足,威龙一上市,各地销售就开始红火起来。拿贵州来说,12月1日,威龙开进贵阳,贵州丰泰江铃汽车销售有限公司首场活动便销售22台。

为使威龙重卡迎头彩  江铃重汽打出一手差异牌
  贵州丰泰江铃汽车销售有限公司江铃重卡店开业

  面对威龙,用户、经销商都充满激情,江铃重汽到底给了他们哪些底气?

  用户牌:打出商业牌,外带感情牌

  当今卡车市场,厂商对用户需求的挖掘越来越深入,打出的产品越来越具有针对性,随之而来的营销策略也日益富个性化、人性化特色。拿江铃重汽来说,威龙的上市,既体现出产品的商业价值,又体现厂商对货运司机的人文关怀。

为使威龙重卡迎头彩  江铃重汽打出一手差异牌
  江铃重型汽车有限公司副总经理Sinan Kayhan

  12月1日,江铃重型汽车有限公司副总经理Sinan Kayhan先生在接受第一物流网记者采访时表示,江铃重汽借鉴了国内外重卡厂商的经营理念,将在市场上表现出诸多与众不同之处。

  首先,营销战略。Sinan Kayhan重点强调三个关键点。一是,不打价格战。江铃重汽按标准化生产产品,并提供更高质量的服务。比如江铃重汽目前可应用远程控制维修系统,检查和维修车辆,特别是处理电器方面的故障;二是销售服务等按流程,进行规范化管理,以提高用户满意度,赢得“回头客”;三是备件运输速度快。江铃重汽设立了24小时全天候呼叫中心,服务人员使用专用、最新的维修工具,提供服务。在江铃重汽4S店,用户可以享受基于售前售后等于一体的服务。

  第二,产品价值。概括来说,江铃威龙的重要亮点体现了较高的产品价值:一是低油耗,测试比竞品低10%的油耗,让物流用户很受用;二是NVH控制噪音小,使舒适性再提高。威龙重卡在加速状态下的噪音水平仅为69dB(a),远低于78dB(a)的行业平均水平,能显著减少司机长途驾驶的不适感;三是注重安全性,刹车机和刹车鼓全部都采用了加宽、加厚处理,并搭配进口ABS和ASR系统。经济、舒适、安全是将这款车的核心优势表现得淋漓尽致。

  第三,人性化关怀。Sinan Kayhan介绍,江铃威龙不但通过提供产品满足用户需求,更从情感角度肯定用户价值。比如,在产品宣传中,江铃重汽将威龙称为英雄,更称使用它的人为英雄。因为,在江铃重来卡车司机是家庭中的英雄,更是事业上拼搏的英雄。“购买江铃威龙的用户,他们也就是自己人生的赢家。”Sinan Kayhan表示。

  另外,江铃重汽会实时倾听来自用户的反馈。“江铃重汽从企业高层到普通员工,都会经常在门店等一线倾听用户声音。虽然在重卡方面刚刚起步,但我们可以利用轻卡行业资源提供综合性服务。江铃将是物流企业忠实的伙伴。”Sinan Kayhan说道。

  合作牌:既要看实力,又要挖潜力

  既然敲开了国内重卡市场的大门,江铃重汽就要为构建一条共赢的产业链奠定基础。如何选择经销商,选择什么样的合作伙伴,江铃重汽做法大有不走寻常路的特点。

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  江铃威龙贵阳上市  卡友互动活动现场

  ①选择实力强的企业合作。“通过对中国卡车品牌市场的研究发现,同一品牌在同一个城市,经销商数量平均为2.5个,而且这些经销商大多规模并不大。同国外对比来看,国外的个体经销商实力更强,区域市场空间更大,装备更先进,对于新项目的投资力度更大。”江铃重汽汽车有限公司副总经理、渠道总监Ozan介绍说。

为使威龙重卡迎头彩  江铃重汽打出一手差异牌
  江铃重型汽车有限公司副总经理、渠道总监Ozan B.Can

  发现这个问题后,江铃重汽决定改变传统重卡厂商的做法。选择综合实力强的商家合作,给予充足的区域市场空间,避免同一区域内部不同经销商的价格混战。继而通过经销商全方位的投入获得渠道构建的实质性进展。

  贵州丰泰江铃汽车销售有限公司,之前是江铃汽车的贵州省级合作伙伴,12月1日,江铃重卡产品开来上市。公司总经理向鸿飞表示,他对江铃威龙重卡信心十足。在继往的轻卡产品的经营中,已打牢市场基础,用户信赖和支持江铃品牌,重卡产品将成为江铃在贵州市场的有益补充,接下来重卡产品销量也将不断发力。

  ②经销商要有信心、有经验、不打价格战。作为江铃重汽的经销商,实力强还不够,还要满足厂家的三个要求:一是经销商要有必胜的意志,二是要有足够的行业经验,三是售前、售后都注重,弱化价格竞争。

  Ozan B.Can这样认为,一个品牌能够销售成功,关键看经销商是否有雄心壮志。此外,对用户的态度也能决定一个品牌是否成功。这些都是江铃选择经销商的重要条件。

  ③选择能够长期合作的企业。江铃汽车是一家十分注重长期发展的企业。江铃重汽在寻求合作伙伴时,也将这一点充分与现状结合。Ozan B.Can举例,比如我们在考查经销商,不但考查当下领导者对经营江铃重汽的意见,还会考查继任者的态度。

  ④减少库存压力,提高经营潜力。多年来,以销定产的方式并未完全使国内企业真正建立起十分有效库存周转机制,经销商库存积压情况很常见。江铃重汽表示,库存方面将为经销商减压,注重平衡压力,降低运营风险,不会让大量库存压制销售动力,从而释放销售和服务的潜力,步步为营。

  总的来看,江铃重汽为用户,也为经销商建立了良好的基础,只待持续发力,推广品牌,使威龙日益畅销。

  Ozan B.Can表示,江铃重汽五年之后的愿景是:希望成为国内重卡行业五大品牌之一。

  兵法有云“上下同欲者胜”。江铃重汽在战略层面合理布局,面向市场信心满满;针对用户做足需求开发工作,为威龙重卡不断赢得关注。这一切都代表着一种向上、精进的锐气,相信凭借这样的精气神,威龙能成为卡车界耀眼的星,也成为物流用户最亲密的伙伴。



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